Перед встречей с аудиторией всегда имеет место эмоциональное напряжение, требующее разрядки. Если кандидат начал сразу с изложения своей программы, - он потерял больше половины аудитории.
Прежде чем начать говорить, сделайте паузу, внимательно· оглядите зал. Дождитесь тишины.
Успех выступления в значительной степени зависит от его начала. Оно должно вызвать интерес слушателей. Опытные ораторы начинают с интересного наблюдения, пословицы, поговорки, юмористического замечания, с того, что объединяет с аудиторией.
Если вы пришли на встречу с персоналом больницы, начните с того, что ваш дед был главным гинекологом г. Урюпинска. Вы сразу станете своим. (Только не говорите, что помогали деду по работе.) В случае разнородной публики, разобщенной по интересам, вызвать общее внимание поможет обращение к чувствам. Вот какую историю сочинил политтехнолог, помогавший кандидату, а тот рассказал ее в зале:
«.. .Мы едем в соседний город, и на дороге голосуют три девочки, лет по двенадцать. Я сказал водителю остановиться и спросил этих девочек, куда их подвезти, потому что было уже поздно. Они мне ответили: «Дяденька, не надо нас подвозить, дай нам по десять рублей, мы тебя прямо здесь обслужим». (Пауза.) Я все-таки взял этих девочек (пауза), посадил себе в машину (продолжительная пауза)».
Понятно, что разговоры стихли, а шеи слушателей, особенно пожилых женщин вытянулись до предела. Когда до взрыва аудитории оставались доли секунды, оратор продолжил рассказ:
«Мы поехали по домам этих девочек, чтобы посмотреть, как же они живут и куда смотрят их родители.
362
Приехали к одной девочке. Отец и мать пьяны, сидят синие, как баклажаны. В доме все пропито! Ничего нет!
Поехали ко второй девочке. Матери нет. В доме пьяный отец с собутыльниками. Эта девочка мне говорит: «Вот этот дядя четыре года назад меня изнасиловал». Отнимите от двенадцати четыре - вы получите, сколько ей было тогда лет (все торопливо подсчитывают в уме, сколько будет - от двенадцати отнять четыре). Сейчас мы уже возбудили уголовное дело».
Ну и так далее. История правдоподобна, поэтому, сыграв на чувствах людей, оратор покорил зал. Затем он делал с залом все что хотел.
В памяти и в подсознании остаются неожиданные привлекающие действия по ходу выступления, поэтому здесь можно дать волю фантазии, впрочем, не -выходя за рамки дозволенного.
Планируя выступление, следует учитывать род занятий слушателей, экономическое положение, местные обычаи. Материал, учитывающий исторические традиции, вызывает положительную ответную реакцию.