Пунктуационная неопределенность. В высказывании непонятно, где заканчивается одно предложение и начинается второе.

278

Правилом построения таких выражений является следующее: заканчивают первое предложение тем словом, с которого начинается второе. Таким образом, непонятно, к какой части высказывания оно относится.

Именно так нередко строил свои высказывания И. В. Сталин, который был, безусловно, выдающимся психологом.

Расплывчатость выражений. Это вызывает у слушателя растерянность и дезориентацию. Он стремится проникнуть в смысл сказанного, но смысла-то и нет! И пустоту, которую создал инициатор, используя расплывчатые выражения, он наполняет своим смыслом и своими образами. Таким образом, его внимание переориентируется внутрь себя. Например: «Все правильно, все к этому идет, вы уже на пути к истине».

Синтаксическая множественность смыслов. Синтаксис — раздел грамматики о законах соединения слов и построения предложений. Классические примеры приведены ниже.

Поиск спецагентов может быть опасным (кто кого ищет?).

Гипноз гипнотизеров может быть мошенничеством (что же является мошенничеством?).

Семантическая множественность смыслов. Семантика — это смысл, значение слова или оборота речи. Явление семантической множественности возникает при использовании слов, которые имеют похожее звучание, но различный смысл. Например: украсть — украсить, правило — правильно. Другие слова имеют одно и то же звучание, но разный смысл, прямой или переносный: свистнуть — значит: 1) произвести свистящий звук и 2) украсть; утка: 1) птица и 2) ложное сообщение.

Семантическая множественность смыслов может возникать при употреблении слов в различных контекстах. Используя слова с фонетической множественностью смыслов, инициатор дезориентирует и запутывает адресата: тот должен активизировать внутренние процессы поиска значения слова или оборота речи, произнесенного инициатором. Тот таким образом «протаскивает» в бессознательное нужные инструкции, используя их выделение: «Мне хотелось бы, чтобы вы ослабили груз своих проблем, которые носите в голове»; «И, пожалуйста, закройте глаза на то, что подумают о вас окружающие, не это сейчас важно».

279

Голос

В голосе переплетаются сознательное (речь) и бессознательное (характеристики голоса). Для слушателя важно не только, а очень часто и не столько то, что мы говорим, а то, как мы говорим. Выразительность голоса передает чувства человека и его эмоции, что придает словам большую информативность по сравнению с безликой, монотонной речью, а тем более с письменным изложением. Тот, кто практикует введение в транс, хорошо владеет своим голосом. Используя возможности голоса, инициатор воздействия может выделять какие-то части произносимого им текста. Существует особый, «трансовый» голос для сообщений, адресующихся подсознанию адресата. ,

Паузы. Верными признаками внушающего и гипнотического воздействия отличается речь с выделением определенных слов — громкостью, паузой перед ним, ускорением или замедлением темпа. Когда вводят в транс, паузы между словами постепенно делают все длиннее, подстраиваясь под дыхание адресата воздействия. Кроме этого, подстраиваются под внутренний ритм человека — проще всего это достигается подстройкой под темп дыхания. Когда ритм подстроен под ритм речи и дыхания адресата, тот начинает воспринимать слышимое без критической оценки.

Темп речи инициатора воздействия говорит о многом. Слишком быстрая речь выдает внутреннее напряжение и нервозность говорящего. Кроме того, она может вызывать дискомфорт у слушающего. Необходимо дать слушателю время на то, чтобы понять услышанное (если инициатор не преследует другие цели). Слишком медленная и вялая речь может привести к потере внимания адресата. Можно выделять некоторые фрагменты речи при помощи более медленного произнесения отдельных слов, несколько растягивая их одновременно с длиной пауз (в приводимых высказываниях они отмечены многоточием): «И по мере того как я говорю вам это, ваше дыхание замедляется... вы все больше расслабляетесь... ваше тело как бы растворяется... исчезает...»

Тембр голоса. Мастера устной речи при употреблении прилагательных варьируют тембр в зависимости от того, идет ли речь о тяжелом или легком, твердом или мягком, медленном или быстром, светлом или темном и т. д.

280

То же самое для обозначения внутреннего состояния и настроения: радостное или подавленное, веселое или грустное, смешное или трагическое и т. д. Такую же тактику используют для моральных оценок: хорошее— плохое, любовь— ненависть, доброта— злость. Если хотят вызвать тяжесть и тепло в теле (что характерно для транса), говорят «кинестетическим» голосом.

Высота голоса является весьма эффективным средством выделения отдельных сообщений. Установлено, что правое полушарие лучше принимает сообщения в низкой тональности, а левое — в более высокой. Таким образом, варьируя высоту голоса, отдельно выделяют сообщения, предназначенные для сознания и для бессознательного. Особый, «трансовый» голос в низкой тональности будет служить для адресата аудиальным «якорем» к погружению в транс.

Интонация речи воспринимается на бессознательном уровне, поэтому значение ее огромно. Собеседник понимает интонации интуитивно; они характеризуют эмоциональное отношение, чувства говорящего и часто несут в себе больше информации, чем собственно содержание речи. К примеру, тональность отделяет вопрос от утверждения. В вопросительных предложениях тон повышается к концу: «Вы понимаете?». Если же вопросительное предложение начинается с вопросительного слова, интонация к концу может не повышаться: «Что, по-вашему, это показывает?»

Другой пример. Слово «нет» можно произнести по-разному, и, соответственно, реакция слушателя на него во всех этих случаях будет различной. Если вы говорите «нет», желая выразить несогласие, интонационное скольжение идет вниз. Если «нет» произносится в виде вопроса, скольжение идет вверх. В том случае если «нет» передает удивление или сарказм, возможно двойное скольжение — вверх и вниз.

Окончательность и непреложность суждения характеризуются быстрым понижением или повышением тона. Чем более резко падает интонация, тем больше категоричности. Стремительный подъем также может означать окончательность. Медленно поднимающиеся и неглубокие интонации выражают неопределенность, недоумение, сомнение.

281