Душевная жизнь сама по себе требует не объяснения, а понимания.
J1. Выготский
Тайная гармония лучше явной.
Гераклит
Психологические механизмы
«Психологические механизмы» — это такое понятие, в котором сливаются образно-метафорическое описание (ведущее начало от родового «механизма») и научное представление о внутрипсихических процессах, обеспечивающих эффективность — в нашем случае — психологического воздействия [54, 146—147].
Указанный автор, изучая манипуляции, рассматривает несколько их видов, различающихся как по средствам психологического воздействия, так и по характеру внутриличностных процессов: перцептивно-ориентированная манипуляция, конвенционально-ориентированная, операционально-ориентированная, ориентированная на умозаключение, личностно-ориентированная, духовно-ориентированная [там же, 157—169].
Но подобные направления психологических воздействий имеют место при любом виде влияния. Подтверждает эту мысль, в частности, и то обстоятельство, что большинство приведенных E.JI. Доценко примеров фактически относится к другим видам влияния: самопродвижению, формированию симпатии, скрытому управлению, убеждению, принуждению.
Модели влияния в случае действия вышеназванных психологических механизмов выглядят следующим образом.
Модель перцептивноориентированного влияния
Вовлечете — через образ.
Мишени — желания, интересы.
Фон — межмодальные ассоциации, соответствие образа мотиву, намеченному в качестве мишени воздействия.
Побуждение — прямая актуализация мотива, соблазнение, провокация.
Модель конвенциональноориентированного влияния
Вовлечение — с помощью специальных схематизмов: правил, норм, сценариев.
Мишени — готовые образцы поведения.
Фон — социально заданные и индивидуально усвоенные программы жизни, принятые адресатом сценарии поведения, личностно усвоенные представления о том, что необходимо исполнять, и пр.
Побуждение — распределение ролей, соответствующие сценарии, напоминания (о договоренности, об общении, о должном, о запретах, об ожидаемом и т.п.).
Модель операциональноориентированного влияния
Вовлечение — посредством использования таких автоматизмов, как сила привычек, инерция, навыки, логика действий.
Мишени — привычные способы поведения и деятельности.
Фон — инерция, стремление к завершению гештальта.
Побуждение — подталкивание адресата к включению соответствующего автоматизма.
Модель влияния, ориентированного на умозаключение
Вовлечение — когнитивная схема, внутренняя логика ситуации, стандартное умозаключение.
Мишени — закономерности познавательных процессов, когнитивные установки.
Фон — снятие когнитивного диссонанса.
Побуждение — намек, «озадачивание», имитация попыток решения проблемы.
Модель влияния, ориентированного на личностные структуры
Вовлечение — поступок, принятие решения.
Мишени — мотивационные структуры.
Фон — принятие ответственности за выстраданный в сомнениях выбор.
Побуждение — актуализация внутриличностного конфликта, имитация процесса принятия решения.
Модель влияния, ориентированного на духовную эксплуатацию
Вовлечение — совместный поиск смысла.
Мишени — отношения между мотивами, смыслы.
Фон — привычные для адресата способы совладания со смысловой дезориентацией и заполнения смыслового вакуума.
Побуждение — актуализация существующих смыслов и ценностей, Подталкивание к смысловой дестабилизации и переоценке ценностей, имитация процесса поиска смысла.
Глава 2 СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Самое главное искусство — искусство управлять.
К. Вебер
В общем виде модель скрытого управления выглядит так же, как и универсальная модель влияния, представленная в разделе 1.2. Здесь, как и всюду в дальнейшем, конкретизация вида влияния позволяет конкретизировать содержание блоков этой модели.