1. Агальцев A.M. Подражание как социально-психологическое явление: Автореферат канд. дис. — Л., 1967.
  2. Аксельрод А., Хольти Дж. 201 способ сказать «нет» изящно и веско. — Челябинск, 1999.
  3. Александрова З.Е. Словарь синонимов русского языка. — М., 2001.
  4. Ананьев Б.Г. Избранные психологические труды: Т.1.— М., 1980.
  5. Андреева Г.М. Социальная психология. — М., 1998.
  6. Аронсон Э. Общественное животное. Введение в социальную психологию. — М., 1998.
  7. Атватер И. Я вас слушаю. — М., 1984.
  8. Ахутина Т.В. Теория речевого общения в трудах М.М. Бахтина и JI.C. Выготского // Вестник Моск. Университета. Серия 14. Психология. 1984. № 3. С. 3—13.
  9. Балли Ш. Общая лингвистика и вопросы французского языка. — М., 1979.
  10. Бассин Ф.В. О «силе «Я» и «психологической защите» // Вопросы философии. 1969. № 2.
  11. Бахтин М.М. Эстетика словесного творчества. — М., 1979.
  12. Бахтин М.М. Проблемы поэтики Достоевского. — М., 1979.
  13. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих отношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. — М., 1983.
  14. Берн Э. Трансактный анализ в группе. — М., 1994.
  15. Бессонов Б.Н. Идеология духовного подавления. — М., 1971.
  16. Бессознательное. Природа. Функции. Методы исследования: в 4 т. / Под ред.

А.С. Прангишвили и др. — Тбилиси, 1978—1985.
  1. Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. — СПб., 1908.
  2. Бехтерев В.М. Внушение и толпа // Психология господства и подчинения: Хрестоматия / Сост. А.Г. Чернявская. — Мн., 1998.
  3. Блакар P.M. Язык как инструмент социальной власти // Психология влияния. - СПб., 2000.
  4. Блэк С. Паблик рилейшнз: что это такое? — М., 1990.
  5. Бодалев А.А. Психология общения. — В., 1996.
  6. Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. — М., 1982.
  7. Бодалев А.А. Психология о личности. — М., 1988.
  8. Бодалев А.А. Психология общения. — М., Воронеж, 1996.
  9. Бодалев А.А., Ковалев Г.Л. О психологии воспитательного воздействия в межличностном общении / Вопросы психологии межличностного познания и общения. — Краснодар, 1985.
  10. Большой психологический словарь / Сост. Б. Мешеряков, В. Зинченко. — СПб., 2004.
  11. Братченко С.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала. — Псков, 1997.
  12. Братченко С.Л. Межличностный диалог и его основные атрибуты // Психология с человеческим лицом. — М., 1997.
  13. Бэндлер Р. Используйте свой мозг для изменения. — Воронеж, 2000.
  14. Бэндлер Р., Гриндер Дж. Из лягушек — в принцы. Нейролингвистическое программирование. — Екатеринбург, 1998. С. 146.
  15. Бэндлер Р., Гриндер Дж. Семинар по НЛП, — М., 1997.
  16. Бэрон Р., Ричардсон Д. Агрессия, — СПб., 1997.
  17. Васильева И.И. О значении идей Бахтина о диалоге и диалогических отношениях для психологии общения // Психол. исследования общения. — М., 1985.
  18. Вилюнас В. Психологические механизмы мотивации человека, — М., 1990.
  19. Вилюнас В. Психология эмоций. — СПб., 2004.
  20. Войтоловский А.Н. Очерки коллективной психологии. Психология масс. — М. Петроград, 1923.
  21. Волкогонов Д.А. Психологическая война. — М., 1983.
  22. Выготский Л.С. Вопросы теории и истории психологии // Собр. соч.: в 6 т. Т.1.- М., 1982.
  23. Выготский Л.С. Мышление и речь // Собр. соч.: в 6 т. Т. 2. — М., 1982.
  24. Высоцкий В. Избранное. — Мн., 1993.
  25. Галагудзе С.С. Семантический анализ лексики для диагностики особенностей личности говорящего // Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга; ее же. Восприятие человека по голосу и речи // Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. — М., 1979.
  26. Галунов В.И., Манеров В.Х. Восприятие эмоционального состояния говорящего по речи // Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. — Краснодар, 1975.
  27. Гарифуллин Р. Иллюзионизм личности как новая философско-психологическая концепция. Психология обмана, манипуляций, кодирования. — Йошкар- Ола, 1997.
  28. Геген Н. Психология манипуляции и подчинения. — СПб., 2005.
  29. Гнетко Н.М. Проблема креативности и явление подражание. — М., 1994.
  30. Гозман Л.Я. Психология эмоциональных отношений, — М., 1987.
  31. Гозман Л. Я. К проблеме изучения межличностной аттракции // Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. — М., 1979.
  32. Грачев Г.В. Личность и общество: Информационно-психологическая безопасность и психологическая защита. — М., 2003. С. 166—167.
  33. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. — М., 2002.
  34. Гримак Л.П. Моделирование состояний человека в гипнозе. — М., 1978.
  35. Гюггенбюль-Крейг. Благо сатаны. Парадоксы психологии. — СПб., 1997, 2003.
  36. Даль В.И. Толковый словарь живого великорусского языка: в 4 т,— М., 2000.
  37. Додонов Б. И., Лужицкая О. Г. Влияние эмоциональной направленности на оценку внешней привлекательности людей. — Киев, 1988.
  38. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — М., 1996.
  39. Душкина М.Р. Психология влияния. — СПб., 2004.
  40. Дьяченко М.И., Кандыбович Л.А. Психологический словарь-справочник. — Мн., 2001.
  41. Ершов П.М. Режиссура как практическая психология (Взаимодействие людей в жизни и на сцене). — М., 1972.
  42. Ершов П.М. Искусство толкования.— М., 1997.
  43. Желтонова Ю. А. Ценностно-смысловые детерминанты межличностного взаимопонимания: Автореф. дис. ... канд. психол. наук. — Ростов-на-Дону, 2000.
  44. Зазыкин В.Г., Коваль Н.А. Психологические воздействия в деловом общении. — Тамбов, 2000.
  45. Зазыкин В.Г. Акмеографический подход в развитии профессионализма государственных служащих. Психологическое воздействие в деловом общении. — М., 1999.
  46. Зарайский Д.А. Управление чужим поведением. — Дубна, 1997.
  47. Зимбардо Ф., Ляйпе М. Социальное влияние. — СПб., 2000.
  48. Зиммель Г. Избранное. Т. 2. Созерцание жизни. — М., 1996.
  49. Зиммель Г. Социальная дифференциация. — М., 1909.
  50. Зинченко В.П. От генезиса ощущений к образу мира // А.Н. Леонтьев и современная психология, — М., 1983.
  51. Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования // Психологический журнал. 2000. Т. 21. № 5.
  52. Изард К. Эмоции человека. — М., 1980.
  53. Изард К. Психология эмоций. — СПб., 1999.
  54. Ильф И.А., Петров Е.П. Двенадцать стульев. — М., 1982.
  55. Кабаченко Т.С. Активизация человеческого фактора: методы психологического воздействия // Психологический журнал. 1986. № 4. С. 11—12.
  56. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия. — М., 2000.
  57. Кабаченко Т.С. Психология в управлении человеческими ресурсами. — СПб.,

2003.
  1. Кара-Мурза С.Г. Манипулирование сознанием. — М., 2000.
  2. Кириченко А.В. Современные психотехнологии влияния на личность в профессиональных целях. — М., 2003.
  3. Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии — три стратегии психологического воздействия // Вопросы психологии. 1987. № 3. С. 41—49.
  4. Ковалев Г.А. О системе психологического воздействия // Психология воздействия (проблемы теории и практики): сб. научных трудов / Редкол. А.А. Бодалев, Г.А. Ковалев и др. — М., 1989. С. 4—43.
  5. Ковалев Г.А. Психологическое воздействие: теория, методология, практика: автореф. дис. ... д-ра псих. наук. — М., 1991.
  6. Ковалев Г.А. Сущность социально-психологического воздействия // Основы социально-психологической теории. Под общей редакцией А.А. Бодалева и
  1. Н.              Сухова. - М., 1995. С. 352-374.
  1. Коломинский Я.Л. Психология взаимоотношений в малых группах. — Мн., 1976.
  2. Коломинский Я.Л. Социальная психология школьного класса. — Мн., 2003.
  3. Контроль сознания и методы подавления личности: Хрестоматия / Сост.
  1. Сельченок. — Мн., 2002.
  1. Кузьмин Е.С. Основы социальной психологии. — Л., 1967.
  2. Куликов В.Н. Контрсуггестия и воспитание // Взаимосвязь убеждения и внушения в педагогическом процессе. — Пермь, 1976.
  3. Куликов В.Н. Психология внушения. — Иваново, 1978.
  4. Куликов В.Н. Прикладное исследование социально-психологического воздействия // Прикладные проблемы социальной психологии. — М., 1983. С. 158—172.
  5. Кучинский Г.М. Психология внутреннего диалога. — Мн., 1988.
  6. Кучинский Г.М. Основные направления развития психологической практики // Психологическая практика: проблемы и перспективы: сб. научн. трудов. — Мн., 2002.
  7. Лабунская B.A. Невербальное поведение. — Ростов-на-Дону, 1986.
  8. Лебон Г. Психология народов и масс. — СПб., 1995.
  9. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. — М., 1975.
  10. Леонтьев А.Н. Смысл как психологическое понятие // Психолингвистические проблемы владения и овладения языком. — М., 1969.
  11. Леонтьев А.Н. Психология образа // Вест. Моск. ун-та. Сер.14. Психология, 1979. № 2.
  12. Леонтьев А.Н. Потребности, мотивы и эмоции / Психология эмоций / Авт,- сост. В. Вилюнас. — СПб., 2004.
  13. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. — М., 1984.
  14. Лоренц К. Агрессия (Так называемое «зло»), — М. 1994.
  15. Лосенков Б.А. Социальная информация в жизни городского населения. — Л., 1983.
  16. Лурия А.Р. Язык и сознание, — М., 1979.
  17. Манеров В. X., Устинович Е. А. Суждения об индивидуальных особенностях человека на основе восприятия его речи и их адекватность // Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. — М., 1979.
  18. Милграм С. Эксперимент в социальной психологии. — СПб., 2000.
  19. Михайловский Н.К. Полное собрание сочинений: т. 2. — СПб., 1907.
  20. Моэм С. Театр. — Мн., 1979.
  21. Мюнстерберг Г. Основы психотехники. — СПб., 1996.
  22. Мясищев В.Н. Личность и неврозы. — Л., 1960.
  23. Назаретян А.П. Агрессивная толпа, массовая паника, слухи: лекции по социальной и политической психологии. — СПб., 2004.
  24. Налчаджян А.А. Социально-психическая адаптация личности (формы, механизмы и стратегии). — Ереван, 1985.
  25. Ниренберг Дж., Калеро Г. Как читать человека, словно книгу. — М., 1988.
  26. Ньюком Т. Исследование согласия // Социология сегодня. — М., 1965.
  27. Обозов Н.Н. Межличностные отношения. — Л., 1979.
  28. Обозов Н.Н. Психология межличностных отношений. — Киев, 1990.
  29. Обуховский К. Психология влечений человека, — М., 1971.
  30. Ожегов С.И. Словарь русского языка. — М., 1988.
  31. Ольшанский Д.В. Политическая психология, — СПб., 2002.
  32. Панасюк А.Ю. Как убеждать в своей правоте. Современные психотехноло- гии убеждающего воздействия. — М., 2004.
  33. Парыгин Б.Д. Социальная психология как наука. — Л., 1967.
  34. Парыгин Б.Д. Основы социально-психологической теории. — М., 1971.
  35. Петровский В.А. Принцип отраженной субъективности в психологическом исследовании // Вопр. психологии. 1985. № 1.
  36. Петухов В.В. Образ мира и психологическое изучение мышления // Вест. Моск. ун-та. Сер. 14. Психология. 1984, № 4.
  37. Пиз А. Язык телодвижений. — Н. Новгород, 1992.
  38. Платонов К.К. Проблемы способностей. — М., 1972.
  39. Платонов К.К. Система психологии и теория отражения. — М., 1982.
  40. Покида Н.И. Слухи и их влияние на формирование и функционирование общественного мнения: Автореф. канд. дис. — М., 1990.
  41. Поршнев Б.Ф. Контрсуггестия и история: элементарные социально-психологические явления и их трансформация в развитии человечества // История и психология, — М., 1971.
  42. Поршнев Б.Ф. Социальная психология и история. — М., 1979.
  43. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз, или Как успешно управлять общественным мнением, — М., 1998.
  44. Почепцов Г. Коммуникативные технологии двадцатого века. — Киев, 1999.
  45. Прангвишвили А.В. Исследования по психологии установки. — Тбилиси, 1967.
  46. Пригожин И., Стенгерс И. Порядок из хаоса, — М., 1986.
  47. Просецкий В.А. Психология подражания: Автореф. дис. доктора псих. наук. — М., 1974.
  48. Психологический словарь / Авт.-сост. Копоруллина В.Н., Смирнова М.Н., Гордеева И.О. и др.; Под общ. ред. Ю.Л. Неймера. — Ростов-на-Дону, 2004.
  49. Психология влияния // Хрестоматия / сост. Морозов А.В. — СПб., 2000.
  50. Психология воздействия (проблемы теории и практики): сб. науч. тр. / под ред. А.А. Бодалева, Г.А. Ковалева. — М., 1989.
  51. Психология: словарь / Под общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевско- го. - М., 1990.
  52. Психология эмоций / Авт.-сост. В. Вилюнас. — СПб., 2004.
  53. Радзиховский Л.А. Проблема общения в работах Л.С. Выготского // Психологические исследования общения / Отв. ред. Б.Ф. Ломов и др. — М., 1985.
  54. Реан А.А., Коломинский Я.Л. Социальная педагогическая психология.— СПб., 2000.
  55. Рубинштейн С.Л. Бытие и сознание, — М., 1957.
  56. Рубинштейн С.Л. Принцип и пути развития психологии. — М., 1959.
  57. Рубинштейн С.Л. Проблемы общей психологии, — М, 1976.
  58. Рюмшина Л.И. Влияние манипулятивных установок личности на взаимопонимание // Мир психологии. 2001. № 3 (27). С. 88—93.
  59. Рюмшина Л.И. Психология манипулирования людьми. — Ростов-на-Дону, 2003.
  60. Рюмшина Л. И. Эмпирическое изучение стилей поведения педагогов // Вопросы психологии. 2000. N° 1. С. 142—150.
  61. Румянцева Т.Г. Агрессия: проблемы и поиски в западной философии и науке, — Мн., 1991.
  62. Сагатовский В.Н. Социальное проектирование (к основам теории) // Прикладная этика и управление нравственным воспитанием. Томск, 1980.
  63. Санаев А. Русский PR в бизнесе и политике. — М., 2003.
  64. Сарджвеладзе Н. И. Исследование связи между социальным сходством и притяжением в зарубежной социальной психологии // Психологический журнал.
  1. №2. С. 152-161.
  1. Сергеич П. Искусство речи на суде. — М., 1988.
  2. Сидис В. Психология внушения. — СПб., 1902.
  3. Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию // Психологические проблемы саморегуляции личности. — СПб., 1997.
  4. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. — СПб.,

2004.
  1. Скрипкина Т.П. Психология доверия, — М., 2000.
  2. Скрипкина Т.П. Психология доверия (теоретико-эмпирический анализ). — Ростов-на-Дону. 1997.
  3. Словарь иностранных слов. — М., 1988.
  4. Словарь-справочник по социальной психологии / В. Крысько. — СПб., 2003.
  5. Смирнов С.Д. Понятие «образ мира» и его значение для психологии познавательных процессов // А.Н. Леонтьев и современная психология. — М., 1983.
  6. Смирнов С.Д. Мир образов и образ мира // Вестник МГУ. Сер. 14. Психология. 1981. № 2.
  7. Смирнов С.Д. Психология образа: проблема активности психического отражения. — М., 1985.
  8. Советский энциклопедический словарь, — М., 1990.
  9. Сотонин К.И. Анализ эстетического переживания. — Казань, 1925.
  10. Социальные технологии: Толковый словарь. — Москва; Белгород, 1995.
  11. Тард Г. Законы подражания, — СПб., 1892.
  12. Тарелкин А.И. Манипулятивное воздействие студентов на преподавателей в педагогическом общении // Вышэйшая школа. 2006. № 2. С. 29—33.
  13. Тейлор LLL, Пигшо Л., Сирс Д. Социальная психология. — СПб., 2004.
  14. Толстой Л.Н. Война и мир. М., 1968.
  15. Тургенев И.С. Рудин. — Мн., 1972.
  16. Файдыш Е.А. Информационная организация психологического воздействия // Психология воздействия (проблемы теории и практики): сб. научных трудов под ред. А.А. Бодалева, Г.А. Ковалева. — М., 1989.
  17. Фестингер Л. Теория конгитивного диссонанса. — СПб., 2000.
  18. Фрейд 3. Письмо А. Эйнштейну // Психоанализ и культурология. — Харьков, 1991.
  19. Фромм Э. Анатомия человеческой деструктивности. — Мн., 1999.
  20. Фромм Э. Человек для себя. — Мн., 1992.
  21. Харрис Т.А. Я — О’кей, ты — О’кей. — М., 1993.
  22. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. Т. 1,2.— М., 1986.
  23. Чавкин С. Похитители разума, — М., 1981.
  24. Чалдини Р. Психология влияния, — СПб., 2005.
  25. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! — СПб., 2002.
  26. Шейнов В.П. Как управлять другими. Как управлять собой. — Мн., 1996.
  27. Шейнов В.П. Конфликты в нашей жизни и их разрешение. — Мн., 1996.
  28. Шейнов В.П. Искусство убеждать, — М., 1998.
  29. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком. Психология манипулирования. — Мн., 2000.
  30. Шейнов В.П. 12 секретов успеха. — М., 2001.
  31. Шейнов В.П. Манипулятивные отношения как источник конфликтов // Социология. 2001. № 2. С. 77—85.
  32. Шейнов В.П. Психология влияния, — М., 2002.
  33. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. — М., 2003.
  34. Шейнов В.П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг. — Мн., 2003.
  35. Шейнов В.П. Психология обмана и мошенничества. — Мн., 2003.
  36. Шейнов В.П. Искусство управлять людьми. — Мн., 2004.
  37. Шейнов В.П. Психотехнологии влияния, — Мн., 2005.
  38. Шейнов В.П. Пиар «белый» и «черный». — М., Мн., 2005.
  39. Шейнов В.П. Модели влияния и противодействие влиянию // Социология.
  1. № 3. С. 56-64.
  1. Шекспир В. Комедии, хроники, трагедии, — М., 1988.
  2. Шерковин              Ю.А. Стихийные процессы передачи информации // Социальная психология, — М., 1975.
  3. Шерковин Ю.А. Возможные сопутствующие эффекты массовых информационных процессов и их социально-психологическая значимость // Прикладные проблемы социальной психологии, — М., 1983.
  4. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. — М., 1980.
  5. Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. — Мн., 1992.
  6. Энкельманн Н.Б. Харизма. — М., 2000.
  7. Юнг К.Г. Собрание сочинений. Психология бессознательного. — М., 1994.
  8. Юри У. Как избежать отказа. — М., 1998.
  9. ЮрчукВ.В. Современный словарь по психологии. — Мн., 1998.
  10. Allen V. amp; Levine J. Social support and conformity: The role of independent of reality. Journal of Experimental Social Psychology, 1971, 7, p. 48—58.
  11. Allport G. The nature of prejudice. — Cambridge, MA: Addison-Wesley, 1954.
  12. Altheide D.L., Johnson J.M. Counting souls: A Study of counseling at evangelical crusades // Pacific Sociological Review, 20, p. 323—348.
  13. Altman I. The Environment and Social Behavior. — Monterey, Calif., 1975.
  14. Amabile T. Brilliant but cruel: Perceptions of negative evaluators // Journal of Experimental Social Psychology, 1983, 19, p. 146—156.
  15. Ames М., Kidd A.H. Machiavellanism and women’s grave point averages // Psychological Reports, 1979, v. 4 , № 1.
  16. Anderson N.H. (Ed.) Contributions to information integration theory, (vols. 1,
  1. 3) Hills-dale, NJ, 1991.
  1. Argyle M. Bodily Communication. — N. Y., 1975.
  2. Argyle M. The Psychology of Interpersonal Behavior. — Harmondsworth, 1973.
  3. Argyle, M. Social pressure in public and private Situations //Journal of Abnormal and Social Psychology, 1957, 54, p. 172—175.
  4. Argyle M. Social Interaction. — N. Y., 1969.
  5. Argyle M. Bodily Communication. — N. Y., 1971.
  6. Aronson E., Darwyn L. Gain and loss of esteem as determinants of interpersonal attractiveness // Journal of Experimental Social Psychology, 1965, 1, p. 156—171.
  7. Aronson E., Osherow N. Cooperation, prosocial behavior, and academic performance: Experiments in the desegregated classroom. In L. Bickman (Ed.). Applied social psychology annual. Beverly Hills, CA: Sage Publications, 1980, vol. 1, p. 163—196.
  8. Aronson E., Mills J. The effect of severity of initiation on liking for a group // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1959, 59, p. 177—181.
  9. Aronson E., Worchel P. Similarity versus liking as determinants of interpersonal attractiveness // Psychonomic Science, 1966, 5, p. 157—158.
  10. Aronson E., Helmreich R. amp; Le Fan J. To err is humanizing — sometimes: Effects of self-esteem, competence, and a pratfall on interpersonal attraction // Journal of Personality and Social Psychology, 1970, 16, p. 259—264.
  11. Aronson E., Stephan C., Sikes J., Blaney N., Snapp M. The jigsaw classroom. — Beverly Hills, CA: Sage Publications, 1978.
  12. Aronson E., Willerman B., Floyd J. The effect of a pratfall on increasing interpersonal attractiveness //' Psychonomic Science, 1966, 4, p. 227—228.
  13. Asch S.E. Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social Psychology, 1946, 41, p. 258—290.
  14. Asch S.E. Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgment. In H. Guetzkow (Ed.). Groups, leadership, and Men. — Pittsburg, 1951, p. 117-190.
  15. Asch S.E. Opinions and social pressure // Scientific American. — 193 (5), p. 31-55.
  16. Atkin K. (Eds.) Public communication campaigns. Newburv Park, CA. Sage. 1989, p. 291-307.
  17. Axsom D., Yates, S. Chaiken S. Audience response as a heuristic cue in persuasion // Journal of Personality and Social Psychology, 1987, 53, p. 30—40.
  18. Backman C.W., Secord P.F. The effect of perceived liking on interpersonal attraction. Human Relations, 1959, 12, p. 379—384.
  19. Bales R., Slater P. Role differentiation in small decision-making groups. In T. Parsons and R.F. Bales (Eds.). The family, socialization, and interaction process. — Glencoe, IL: Free Press, 1955.
  20. Bales R. Task roles and social roles in problem solving groups. In E.E. Maccoby, F.M. Newcomb, and E.L. Hartley (Eds.). Readings in social psychology (3fd ed.), p. 437-447. - N. Y.: Holt, 1958.
  21. Bandura A. Influence of model’s reinforcement contingencies on the acquisition of imitative despondences // Journal of Personality and Social Psychology, 1965, I, p. 589-595.
  22. Bandura A., Ross D., Ross S. Transmission of aggression through imitation of aggressive models. Journal of Abnormal and Social Psychology, 1961, 63, p. 575—582.
  23. Bandura A. Social Learning Through Imitation // Jones M.R. (Ed.) Nebraska symposium on motivation. Lincoln, 1962, p. 211—269.
  24. Bandura A., Ross D., Ross S. Imitation of film-mediated. Journal of Abnormal and Social Psychology, 1963, 66, p. 3—11.
  25. Barker R., Dembo Т., Lewin K. Frustration and aggression: An experiment with young children. University of Child Welfare, 1941, 18, p. 1—314.
  26. Bartlett F.C. Remembering. — Cambridge, 1932.
  27. Baron R., Bell P. Aggression and heat: the influence of ambient temperature, negative effect and a cooling drink on physical aggression // Journal of Personality and Social Psychology, 1976, 3, p. 245—255.
  28. Basow S.A. Gender stereotypes: Traditions and alternatives (2nc* ed.). Belmont, CA: Brooks/Cole, 1986.
  29. Beovar R. Skills for Effective Communication. A Guided building Relationships. — N. Y., 1974.
  30. Berkowitz L., Frodi A. Reactions to a child’s mistakes as affected by her/his looks and speech // Social Psychology Quarterly, 1979, 42, p. 420—425.
  31. Berkowitz L., Le Page A. Weapons as aggression-eliciting stimuli // Journal of Personality and Social Psychology 1967, 7, p. 202—207.
  32. Berne E. Transactional Analysis in Psychotherapy. — N. Y.: Grove Press, 1961.
  33. Berscheid E., Walster E. Interpersonal Attraction. Odison-Wesley, 1969.
  34. Berscheid E., Walster E. A little bit about love // Foundations of interpersonal attraction. — N. Y., 1974.
  35. Berscheid E., Walster E. Interpersonal attraction. Boston, 1978.
  36. Bigelow J. (Ed.) The autobiography of Benjamin Franklin. — N. Y.: G.P. Putnam’s Sons, 1916, p. 216—217.
  37. Blakar R.M. Konteksteffektar i sprakleg kommunikasjon. Unpublished thesis. — University of Oslo, 1970.
  38. Blakar R.M. Spraket som maktmiddel eller avsendaren som aktiv skapar // «Tidsskrift for samfunnsforskning», 1972, 13, p.199—222.
  39. Borden G., Gregg R. Speech Behavior and Human Interaction. — Englewood Cliffs, 1969.
  40. Bossom J., Maslow A. H. Security of Judges as a factor in Impressions of Warmth in Others // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1957, 55, p. 147—148.
  41. Boyanovsky E., Allen V., Bragg B., Lepinsky J. Generalization of independence created by social support // Psychological Record, 1981, 31, p. 475—488.
  42. Boyatzis R. Alcohol and interpersonal aggression / Gross M. (Eds.) Advances in experimental medicine and biology, vol. 85B. — N. Y., 1977.
  43. Brehm J., Cole A. Effect of a favor which reduces freedom // Journal of Personality and Social Psychology, 1966, 3, p. 420—426.
  44. Brock Т. С. Communicator-recipient similarity and decision change // Journal of Personality and Social Psychology, 1965, 1, p. 650—654.
  45. Brown R. Social psychology (2n^ ed.). — N. Y., Free Press, 1986.
  46. Broxton D.A. A test of interpersonal attraction predictions derived from balance theory // Journal of Abnormal and Social Psychology, vol. 66, 1963, 44, p. 394—397.
  47. Bryan J., Test N. Models and helping: Naturalistic studies in aiding behavior // Journal of Personality and Social Psychology, 1967, 6, p. 400—407.
  48. Budesheim T.L., De Paola S.L. Beauty or the best? The effects of appearance, personality, and issue information on evaluations of political candidates // Personality and Social Psychology Bulletin, 1994, 20, p. 339—348.
  49. Bushman B.J. The effects of apparel on compliance: A Field experiment with a femhle authority figure // Personality and Social Psychology Bulletin, 1988, 14, p. 459-467.
  50. Byrne D., Nelson D. Attraction as a Linear Function of Proportion of Positive Reinforcements // Journal of Personality and Social Psychology, 1965, 1.
  51. Byrne D. The Attraction paradigm. — N. Y.: Academic Press, 1971.
  52. Byrne D., Rhamey R. Magnitude of Positive and Negative Reinforcements as a Determent of Attraction // Journal of Personality and Social Psychology, 1965, 2.
  53. Byrne D. Attitudes and attraction. In L. Berkowitz (Ed.). Advances in experimental social psychology, vol. 4). — N. Y.: Academic Press, 1969.
  54. Beovar R. Skills for Effective Communication. — N. Y., 1974.
  55. Cacioppo J.T., Petty RE., Sidera J.A. The effects of a salient self-schema on the evaluation of proattitudenal editorials: Top-down versus bottom-up message processing // Journal of Experimental Social Psychology, 1982, 18, p. 324—338.
  56. Calder B.J., Insko C.A., Yandell B. The relation of cognitive and memorial processes to persuasion in a simulated jury trial // Journal of Applied Social Psychology, 1974, 4, p. 62-93.
  57. Carpenter J.A., Armenti N.P. Some effects of ethanol on human sexual and aggressive behavior. In Kissin B., Begleiter H. (Eds.) The Biology of alcoholism, vol. 2. — N. Y., 1972.
  58. Caster L. Toward a re-evaluation of love. In Symposium on love. — N. Y., 1973.
  59. Chaiken S. Communicator physical attractiveness and persuasion // Journal of Personality and Social Psychology, 1979, 37, p. 1387—1397.
  60. Chaiken S. The heuristic model of persuasion. In M.P. Zanna, J.M., Olson C., P. Herman (Eds.). Social influence: The Ontario symposium, vol. 5, p. 3—39. — Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1987.
  61. Chaiken S., Liberman A., Eagly A.H. Heuristic and systematic information processing within and beyond the persuasion context. In J.S. Uleman, J.A. Bargh (Eds.). Unintended thought: Limits of awareness, intention and control. — N. Y.: Guilford,

1989.
  1. Chaiken S., Baldwin M.W. Affective cognitive consistency and the effect of salient behavioral information on the self-perception of attitudes // Journal of Personality and Social Psychology, 1981, 41, p. 1—12.
  2. Chaiken S., Eagly A.H. Communication modality as a determinant of message persuasiveness and message comprehensibility // Journal of Personality and Social Psychology, 1976, 34, p. 605—614.
  3. Chaiken S., Eagly A.H. Communication modality as a determinant of persuasion: The role of communicator salience // Journal of Personality and Social Psychology,
  1. 45, p. 241-256.
  1. Chaiken S., Trope Y. (Eds.) Dual -process theories in social psychology. — N.Y., 1999.

  1. Cialdini              R.B., Borden R.J., Thorne A., Walker M.R., Freeman S., Sloan L.R. Basking in reflected glory: Three (football) field studies // Journal of Personality and Social Psychology, 1976, 34, p. 366—375.
  2. Cialdini              R.B., Petty R.E. Anticipatory opinion effects. In R.E. Petty, T.M. Os- trom, T.C. Brock (Eds.). Cognitive responses in persuasion. — Hillsdale, N.J.: Erlbaum, 1981.
  3. Cialdini              R.B., Cacioppo J.T., Bassett R., Miller J.A. Low-ball procedure for producing compliance: Commitment then cost // Journal of Personality and Social Psychology, 1978, 36, p. 463—476.
  4. CiaIdini              R.B., Petty R.E. Anticipatory opinion effects. In R.E. Petty, T.M. Ostrom, T.C. Brock (Eds.). Cognitive responses in persuasion. — Hillsdale, N.J.: Erlbaum, 1981.
  5. Clark              G., Bird H. Hormonal Modification of Social Behavior // Psychsom. Med. Journal, 1946, 8, p. 320—331.
  6. Clark              K. The pathos of power: A psychological perspective // American Psychologist, 1971, 26, p. 1047—1057.
  7. Clauss              G. Zur Phanomenologie der Anmutung. — Wissenschaftliche Zeitschrifl. Leipzig, 1956—1957.
  8. Condon              J.W., Crano W.D. Inferred evaluation and the relationship between attitude similarity and interpersonal attraction // Journal of Personality and Social Psychology, 1988, 54, p. 789—797.
  9. Cook              M. Interpersonal perception. — Harmondsworlli, 1971.
  10. Copper              H. Statistically combining independent studies: A meta-analysis of sex differences in conformity research // Journal of Personality and Social Psychology,
  1. 37, p. 131-146.
  1. Costello              T.W., Zalkind Sh.S. (Eds.) Psychology in Administration. — N. Y., 1963, p. 14.
  2. Cunningham              J., Antill J. Love in developing romantic relations // Personal

    3. R

i . * i -              л т              i л о i              . о              *              *iuuuiia              f              /              X CISOIiai
elatlSnsflips, I L„ 1Ш.
  1. Curtis,              R.C., Miller K. Believing another likes or dislikes you: Behaviors making the beliefs come true // Journal of Personality and Social Psychology, 1986,
  1. p. 284-290.
  1. Darley              J. М., Berscheid E. Increased liking as a result of the anticipation of personal construct // Human Relations, 1967, 20, p. 29—40.
  2. Davies              R., Houghton P. Mastering Psychology. — Macmillan, 1995.
  3. Darwin C.R. The expression of emotions in man and animals. — London, Chicago, 1965.
  4. De              Vito J. Communication: Concepts and Processes. — N. Y., 1974.
  5. Deaux              K. To err is humanizing: But sex makes a difference // Representative Research in Social Psychology, 1972, 3, p. 20—28.
  6. Devine P.G. Stereotypes and prejudice: Their automatic and controlled components // Journal of Personality and Social Psychology, 1989, 56, p. 5—18.
  7. Deutsch              М., Gerard H. A study of normative and informational social influence upon individual judgment // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1955, 51, p. 629-636.
  8. Deutsch              М., Solomon. Reactions to evaluations by others as influenced by self- evaluations // Sociometry, 1959, 22, p. 93—112.
  9. Dinkmeyer              D., McKay G.D. Systematic training for effective parenting: Parent’s handbook. — Circle Pines, M. N., 1976.
  10. Dion              K. Correlates of romantic love // Journal of counseling and clinical psychology, 1973, vol. 41.
  11. Dion К. Physical attractiveness and interpersonal attraction // Love and attraction. — Oxford, 1979.
  12. Dion K. Physical attractiveness and evaluation of children’s transgressions // Journal of Personality and Social Psychology, 1972, 24, p. 207—213.
  13. Dion K., Berscheid E., Walster (Hatfield) E. What is beautiful is good // Journal of Personality and Social Psychology, 1972, 24, p. 285—290.
  14. Dion K., Berscheid E. Physical attractiveness and sociometric choice in nursery school children // Mimeographed research report, 1971.
  15. Dittes J., Kelley H. Effects of different conditions of acceptance upon conformity to group norms // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1956, 53, p. 100—107.
  16. Dovidio J.F., Brown C.E., Heltman K., Ellyson S.L., Keating C.F. Power displays between women and men in discussions of gender-linked tasks: A multichannel study // Journal of Personality and Social Psychology, 1988, 55, p. 580—587.
  17. Dovidio J.F., Ellyson S.L. Decoding visual dominance behavior: Attributions of power based on the relative percentages of looking while speaking and looking while listening // Social Psychology Quarterly, 1982, 45, p. 106—113.
  18. Dovidio J.F., Ellyson S.L., Keating C.F., Heltman, K., Brown C.E. The relation of social power to visual displays of dominance between men and women // Journal of Personality and Social Psychology, 1988, 54, p. 233—242.
  19. Downs C.A., Lyon P.M. Natural observations of the links between attractiveness and initial legal judgments // Personality and Social Psychology Bulletin, 1991, 17, p. 541—547.
  20. Drachman D., de Carufel A., Inkso C.A. The extra credit effect in interpersonal attraction // Journal of Personality and Social Psychology, 1978, 14, p. 458—467.
  21. Drever J. Imitation // A Dictionary of Psychology. — Victoria, 1965.
  22. Driscall R., Davis X., Lipitz M. Parental interference and romantic love: the Romeo and Juliet effect // Journal of Personality and Social Psychology, 1972, vol. 24.
  23. Duck S. Attitude similarity and interpersonal attraction // British Journal of Social and clinical psychology, vol. 14, 1975.
  24. Eagly A.H. Sex differences in social behavior: A social-role interpretation. — Hillsdale, NJ, 1987.
  25. Eagly A.H., Ashmore R.D., Makhijani M.G., Longo L.C. The beautiful is good, but: A meta-analytic review of research on the physical attractiveness stereotype // Psychological Bulletin, 1990, 110, p. 109—128.
  26. Eagly A.H., Chaiken S. The psychology of attitudes. — Fort Worth, 1993.
  27. Eagly A., Carli L. Sex of researchers and sex-types communications as determinants of sex differences in influence ability: A meta-analyses of social influence studies // Psychological Bulletin, 1981, 90, p. 1—20.
  28. Eagly A., Chaiken S. An attribution analysis of the effect of communicator characteristics on opinion change: The case of communicator attractiveness // Journal of Personality and Social Psychology, 1975, 32, p. 136—144.
  29. Eagly A. H. Comprehensibility of persuasive arguments as a determinant of opinion change // Journal of Personality and Social Psychology, 1974, 29, p. 758—773.
  30. Efran M.G., Patterson E.WJ. The politics of appearance. Unpublished manuscript. — University of Toronto, 1976.
  31. Ekman P., Friese W.V., O’Sullivan M. Smiles when lying // Journal of Personality and Social Psychology, 1988, 54, p. 414—420.
  32. Ekman P., Friesen W.V. A new pan-cultural facial expression of emotion // Motivation and Emotion, 1986, 10, p. 159—168.
  33. Ellsworth P. Direct gaze as a social stimulus; The example of aggression. — In Pliner P., Krames L., Alloway T. (Eds.) Nonverbal Communication of Aggression. — N. Y., 1975.
  34. Ellsworth P., Ludwig L. Visual behavior in social interaction 11 Journal of Communication, 1972, 22, p. 375—409.
  35. Elms A.S., Milgram S. Personality Characteristics associated with obedience and defiance toward authoritative command // Journal of Experimental Research in Personality, 1966, 1, p. 282—289.
  36. Elvein. Die Grosse Manipulation. — «Vorwarts», 1968, 23, 5.              1
  37. Emswiller Т., Deaux K., Willits J.E. Similarity, sex, and requests for small favors // Journal of Applied Social Psychology, 1971, 1, p. 284—291.
  38. Evans F.B. American Behavioral Scientists, 1963, 6(7), p. 76—79.
  39. Evans R.I. A social inoculation strategy to deter smoking in adolescents." In

Matarazzo J.D., Weiss S.М., Herd J.A., Miller N.E. (Eds.) A handbook of health enhancement and disease prevention. — N. Y., Wiley, 1984.              ¦
  1. Evans R.I., Rozelle R.M., Maxwell S.E., Raines B.E., Dill C.A., Guthrie Ti I., Henderson A.H., Hill P.C. Social modeling films to deter smoking in adolescents: Results of a three-year field investigation // Journal of Applied Psychology, 1981, 66, p. 399—414.
  2. Exline R.V., Ellyson S.L., Long B. Visual behavior as an aspect of power role relationships. In Pliner P., Krames L., Alloway T. (Eds.) Nonverbal communication of aggression. — N. Y., Plenum, 1975. p. 21—55.
  3. Farrington D., Nuttall C. Prison size, overcrowding, prison violence and recidivism// Journal Of Criminal Justice, 1980, 8, p. 221—231.
  4. Fehrenbach P., Miller P., Thelen M. The importance of consistency of modeling behavior upon imitation: A comparison of single and multiple models // Journal of Personality and Social Psychology, 1979, 37, p. 1412—1417.
  5. Feingold A. Gender differences in effects of physical attractiveness on romantic attraction: A comparison across five research paradigms // Journal of Personality and Social Psychology, 1990, 59, p. 981—993.
  6. Feldman-Summers S., Montano D., Kasprzyk D., Wagner B. Influence attempts when competing views are gender-related sex as credibility // Psychology of Women Quarterly, 1980, 5, p. 311—320.
  7. Feshbach S., Singer R. The Effects of Fear Arousal and Suppression Fear upon Social Perception // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1957, 55, p. 283-288.
  8. Festinger L., Maccoby N. On Resistance to Persuasive Communication // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1904, vol. С 8, 4, p. 359—366.
  9. Flay R.B., Ryan K.B., Best J.A., Brown K.S., Kersell M.W., d’Avernas J.R., Zanna M.P. Are social-psychological smoking prevention programs effective? The Waterloo study // Journal of Behavioral Medicine, 1985, 8, p. 37—59.
  10. Forgas I., Dobosz P. Dimensions of romantic involvement // Social psychology quarterly, 1980, vol. 43.
  11. Frager R. Conformity and anticonformity in Japan // Journal of Personality and Social Psychology, 1961, 15, p. 203—210.
  12. Franke H.W. Der manipulierte Mensh. Crundlagen der' Meinungsbildung. —

Wiesladen, 1964.              ,
  1. Freedman L.J. Crowding and Behavior. The effects of High Density on Human Behavior and Emotions // Aggression, Dominance and Individual spacing / Eds. Lester Krames, Patricia Pliner and Thomas Alloway. — N. Y., 1978.
  2. Freedman L.J. The effects of High Density on Human behavior and Emotions // Aggression, Dominance and Individual spacing. — N. Y., 1978/
  3. Freedman L.J., Fraser S.C. Compliance without pressure: The foot-in-the- door technique // Journal of Personality and Social Psychology, 1966, 4, p. 195—203.
  4. Freedman L.J., Sears D.O. Warning, distraction, and resistance to influence // Journal of Personality and Social Psychology, 1965, 1, p. 145—155.
  5. Freire P. Pedagogy of the Oppressed. — N. Y., 1971.
  6. Frieze I.H., Olson J.E., Russell J. Attractiveness and income for men and women in management // Journal of Applied Social Psychology, 1991, 21, p. 1039— 1057.
  7. Frey D. Recent research on selective exposure to information. In L. Berkowitz (Ed.). Advances in experimental social psychology, vol. 19, p. 41—80. — N. Y.: Academic Press, 1986.
  8. Freyn D., Rosch M. Information seeking after decisions: The roles of novelty of information and decision reversibility // Personality and Social Psychology Bulletin,
  1. 10, p. 91-98.
  1. Fuller R.G.C., Sheehy-Skeffmgton A. Effects of group laughter on responses to humorous materials: A replication and extension // Psychological Reports, 1974,
  1. p. 531-534.
  1. Fromm E. The Anatomy of Human Destructiveness. — N. Y., 1975.
  2. Fromm E. The art of loving. — N. Y., 1954.
  3. Gelles R.J., Straus M.A. Determinants of violence in the family. Toward a theoretical integration / Burr W., Hill R., Nyl F., Reiss I. (Eds.) Contemporary theories about family. — N. Y., 1979.
  4. Goffman E. The presentation of self in everyday life. — N. Y., 1959.
  5. Goldberg S., Lubin A. Influence as a function of perceived judgment error. Human Relations, 1958, 11, p. 275—281.
  6. Goldstein М., Kilrow М., van de Voort D. Gaze as a function of conversation and degree of love // Journal of psychology, 1976, v. 92.
  7. Gonzales M.H., Aronson E., Costanzp M. Increasing the effectiveness of energy auditors: A field experiment // Journal of Applied Social Psychology, 1988, 18, p. 1049-1066.
  8. Goodin R.E. Manipulatory politics. — N.Y., 1982.
  9. Granberg D., King M. Crosslagged panel analysis of the relation between attraction and perceived similarity // Journal of Experimental Social Psychology, 1980, 16, p. 573-581.
  10. Greenberg B. Viewing and Listening parameters amoung british Youngsters. — In Children and television / Ed. R. Brown. — L., 1976.
  11. Greenwald A.G. Cognitive learning, cognitive response to persuasion, and attitude change. In AG. Greenwald, T.C. Brock, and T.M. Ostrom (Eds.). Psychological foundations of attitudes (pp. 147—170). — N. Y.: Academic Press, 1968.
  12. Griffitt W., Veitch R. Hot and crowded: influences of population density and temperature on interpersonal attraction // Journal of personality and social psychology, 1971, vol. 18.
  13. Grof S. Realms of the human in-conscious: Observations from ISD research. — N.Y., 1966.
  14. Grube J., Kleinhesselink R., Kearney K. Male self-acceptance and attraction toward women // Personality and Social Psychology Bulletin, 1982, 8, p. 107—112.
  15. Grusec J.E. Power and the internalization of self-denial. Child Development, 1971, 42, p. 93-105.
  16. Grusec J.E., Skubiski S. Model nurturance, demand characteristics of the modeling experimented altruism // Journal of Personality and Social Psychology,
  1. 14, p. 353-359.
  1. Hall E.T. The Silent Language. — Greenwich (Coun.), 1964.
  2. Hall E.T. The hidden dimension. — N. Y., 1966.
  3. Hammermesh D., Biddle J.E. Beauty and the labor market // The American Economic Review, 1994, 84, p. 1174—1194.
  4. Harris M. Mediators between frustration and aggression in a field experiment // Journal of Experimental and Social Psychology, 1974, 10, p. 561—571.
  5. Hartmann G. A field experience on the comparative effectiveness of «emotional» and «rational» political leaflets in determining election results // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1936, 31, p.336—352.
  6. Hass R.G. Effects of source characteristics on cognitive responses and persuasion. In R.E. Petty, T.M. Ostrom, T.C. Brock (Eds.). Cognitive responses in persuasion. — Hillsdale, N. Y.: Erbium, 1981, p. 141—172.
  7. Hassan S. Combating cult mind control. Rochester, TV: Park Street Press, 1990.
  8. Hattis R. Love feelings in courtshi p couples in analysis // Readings in humanistic psychology. — N. Y., 1969.
  9. Hewit J. Liking and the Proportion of Favorable Evaluations // Journal of Personality and Social Psychology, 1972, 22.
  10. Hill C., Rubin Z., Peplau L. Breakups before marriage: the end of 103 affairs// Journal of social issues, 1976, vol. 32.
  11. Homans G. The human groups. — N. Y., 1950.
  12. Homans G. Social behavior: Its elementary forms. — N. Y.: Harcourt, Brace and World, 1961.
  13. Hook E. Behavioral Implications of the XYY Genotype // Science, 1973, July.
  14. Hornstein H. Cruelty and kindness // Englewood Cliffs, 1976.
  15. Hovland С.1., Janis I.L., Kelley H.H. Communication and persuasion: Psychological studies of opinion change. — New Haven, CT, 1953.
  16. Hovland C., Lumsdain A., Sheffield F. Experiments on mass communications. Princeton: Princeton University Press, 1949.
  17. Hovland C.I. (Ed.) Order of presentation in persuasion. New Haven, CT: Yale University Press, 1957.
  18. Hovland C.L, Lumsdainc A.A, Sheffield F.D. Short-time and long-time effects of an «orientation» film— In: Public opinion and communication / Ed. B. Berelson. — N. Y., 1966.
  19. Hovland C.L, Weiss W. The influence of source credibility on communication effectiveness. In: The process and effects of mass communication / Ed. W. Schramm. — Urbana, 1954.
  20. Huston Т., Levinger G. Interpersonal attraction and relationships // Annual review of psychology, 1978, vol. 29.
  21. Izard C.E., Haynes O.M. On the form and universality of the contempt expression: A challenge to Ekmanand Friesen’s claim of discovery. — Motivationand Emotion,
  1. 12(1).
  1. Jacobs et al. Aggressive Behavior, Mental Subnormality and the XYY Wale // «Nature», 1965, 208, p.1351-1353.
  2. Jaspers J., Rommetveit R., Cook М., Havelka N., Henry P., Pecheux М., Peters G. Order effects in impression formation: A psycholinguistic approach. — In: Carswell Rommerveitt (Eds.) Social Contexts of Messages. — London: Academic Press, 1971.
  3. Jaspers D. On Social Perception. — Leiden, 1966.
  4. Javomisky G. Task content and sex differences in              conformity              //              Journal              of

Social Psychology, 1979, 108, p. 213—220.
  1. Jecker J., Landy D. Liking a person as a function              of              doing              him              a              favor              //

Human Relations, 1969, 22, p. 371—378.
  1. Jennings H.H. Leadership and isolation (2nlt;^ ed.). — N.Y.: Longman, Green, 1959.
  2. Jones E.E. Ingratiation: A Social Psychological Analysis. — N. Y., 1964.
  3. Jones E.E., Wortman C. Ingratiation: An attributional approach. — Morristown, 1973.
  4. Jung K. Memories, Dreams, Reflections. — N. Y. Vintage Books, 1963.
  5. Kahneman D. Attention and effort. — Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1973.
  6. Kandel D.B. Similarity in Real-life Adolescent Friendship Paris // Journal of Personality and Social Psychology, 1978, 36.
  7. Kelley H., Berscheid E., Christensen A., Harvey J., Huston Т., Levinger G., McClintock E., Peplau L., Peterson D. Close relationships. — N.Y., 1983.
  8. Kemper T. A social interaction theory of emotions. — N. Y., 1978.
  9. Kephart W. The «disfunctional» theory of romantic love // Journal of comparative family studies, 1970, vol. 1.
  10. Kiesler S.B., Baral R.L. The search for a romantic partner: The effects of selfesteem and physical attractiveness on romantic behavior. In K.J. Gergen and D. Marlowe (Eds.). Personality and social behavior. — Reading, MA: Addison-Wesley, 1970.
  11. Kleinke K. The First Impression. — L., 1976.
  12. Kleinhesselink R.R., Edwards R.E. Seeking and avoiding belief-discrepant information as a function of its perceived refutability // Journal of Personality and Social Psychology, 1975, 31, p. 787—790.
  13. Koehnken, G. Speech and deception of eyewitnesses: An information processing approach. Denmark F.L. (Ed.) Social/ecological psychology and the psychology of women. — N. Y., Elsevier Science Publishers, 1985, p. 117—139.
  14. Korda M. Power! How to get it, how to use it. — N. Y., 1975.
  15. Kraut R.E., Poe D. Behavioral routes of person perception: The deception judgments of customs inspectors and laymen // Journal of Personality and Social Psychology, 1980, 39, p. 784—798.
  16. Landy D. The effects of an overheard audience’s reaction and attractiveness on opinion change // Journal of Experimental Social Psychology, 1972, 8, p. 276—288.
  17. Lana R.I. Pretest sensitization. In: Artefact in social research/Ed. R. Rosenthal, R. Rosnow. — N. Y., 1970.
  18. Langer E., Blank A., Chanowitz B. The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of «placebic» information in interpersonal interaction // Journal of Personality and Social Psychology, 1978, 36, p. 635—642.
  19. Lee M.T., Ofshe R. The impact of behavioral style and status characteristics on social influence: A test of two competing theories // Social Psychology Quarterly, 1981, 44, p. 73-82.
  20. Leippe, M.R. Message exposure duration and attitude change: An information processing analysis of persuasion. Unpublished doctoral dissertation. — Ohio State University, 1979.
  21. Leippe M. R., Elkin R. A. When motives clash: Issue involvement and response involve